|
spb.pvt.black.log
- SPB.PVT.BLACK.LOG ------------------------------------------------------------
From : Oleg Wineberg 2:5030/957.7 23 Jul 2000 22:16:00
To : All
Subject : КЕЙ и кредитки (и не только)
--------------------------------------------------------------------------------
Вопрос возник в связи с кредитными картами, но я думаю, что он шире.
Видимо необходимо пояснить, какие формы оплаты возможны при покупке в KЕЕ
и почему. Отмечу, что для рассчетов применяются 2 цены. Так называемая
"безналичная" и "наличная". Безналичная на несколько процентов выше наличной.
Hасколько выше - это зависит от динамики курса доллара, от складских запасов,
от нашей политики в данный момент и т.д. Дри этом мы ставим перед собой две
цели. Во первых предоставить клиентам максимальное количество вариантов,
с тем чтобы клиент мог выбирать, как ему платить. Во вторых, независимо от
выбора клиента мы хотим получать от продажи примерно одинаковую прибыль.
По сути, возможны следующие формы оплаты:
1. За наличный расчет через кассу. При этом клиент получает кассовый и
(по желанию) товарный чеки. Для рассчетов применяется "наличная" цена.
Очевидно, что этот способ предназначен для "физических лиц".
2. За наличный расчет с оформлением приходного ордера, накладной и
счета-фактуры. Это уже для "юрлиц". Для расчетов применяется "безналичная"
цена. При этом клиент экономит 20% (поскольку возмещает HДС), а мы берем с него
на несколько процентов больше, чтобы компенсировать работу бухгалтеров, которые
заняты учетом этих документов.
3. За безналичный расчет (с предоплатой, частичной предоплатой или вовсе
без предоплаты). При этом применяются "безналичные" цены.
4. По кредитной карте. При этом применяются "безналичные" цены.
Полезно рассмотреть все эти виды оплаты, как с точки зрения удобства для
клиента, так и с точки зрения прибыльности для нас. При этом следует учесть,
что со своими поставщиками мы работаем главным образом по "безналу", поэтому
деньги для нас представляют ценность тогда, когда они находятся на нашем
расчетном счете.
С точки зрения удобства для клиента - это Вы сами, а вот с точки зрения
прибыльности для нас они ранжируются следующим образом.
1. Удобнее всего "безнал" с предоплатой. Деньги уже у нас на счету, мы можем
закупать товар, а клиент придет в лучшем случае завтра.
2. Далее идет "наличка" (не зависимо от того, через KKМ или приходный
ордер). После инкассирования она попадет на рассчетный счет и с утра следующего
дня мы можем ее использовать.
3. Далее идет "безнал" без предоплаты. Это все мелкие покупки постоянных
клиентов. Товар уже отдан, а следующий будет куплен только после прихода денег
на счет.
4. И самый плохой для нас вариант - кредитная карта. Это совершенно то-же,
что "безнал" без предоплаты (и деньги могу идти неделю), да еще и банк снимает
с каждого платежа свои 3%.
Если кого-то коробит то, что безналичные цены выше наличных - можете считать,
что "безналичные цены" - это и есть наши цены. А при наличном расчете мы делаем
скидку :-).
Олег (KЕЙ СПб http://www.key.ru ([812]325-32-16, Oleg@Key.ru)).
--- TM-Ed 1.15+
* Origin: Когда делаешь то что должно - результат не имеет значения.
(2:5030/957.7)
Вернуться к списку тем, сортированных по: возрастание даты уменьшение даты тема автор
|
