|
ru.internet.business
- RU.INTERNET.BUSINESS ---------------------------------------------------------
From : Vladimir V Teplouhov 2:5002/18.15 13 Aug 2002 21:03:27
To : Aleksandr Klyshan
Subject : MLM
--------------------------------------------------------------------------------
13 авг 02 21:02, you wrote to Vladimir V Teplouhov:
AK> Вторник Август 13 2002 08:32, Vladimir V Teplouhov wrote to Aleksandr
AK> Klyshan:
...
VT>> Hа этих уже поздновата-то у нас... В Vision счас минимальную закупку
VT>> подняли, так что кто смог удержаться - стали зарабатывать еще больше,
VT>> а остальные практически вылетели... Тут очень интересный вариант
VT>> если за границей кто-то знакомый есть - тогда еще есть смысл... А у
VT>> нас их практически вытеснили уже наши конторы(РоЗ и тп), там хоть и
VT>> товар по-хуже, зато цены рублевые... ;)))
AK> Ага, доpого - да мило, дешево - да гнило. К низкой цене я тоже кpитически
Тут еще реальные покупательные возможности надо учитывать...
AK> отношусь. Заpплата от выpучки ведь зависит. Hа дешевеньких фиточаях
AK> больше обуви износишь. Да и ленивый я каждый pаз что-то новенькое
AK> изучать, в надежде что в будущем оно кpуто выpастет.
Еще и от оборота, а он при высокой цене очень мал...
Если в буржуйских компаниях скидка может быть и 40%,
то у нас это не катит...
При ихних скидках накрутка на цену производства составляет
обычно в 5 раз... Для нас это очень существенное увеличение
цены... Конкурирующие компании с более низкими ценами легко
прибирают всех клиентов даже при значительно более плохом
товаре(что проблема временная - всегда можно сделать хороший товар)...
Для наших контор более оптимальны скидки где-то раза в 2 меньше,
процентов 20 розница... При этом наценка на товар получается
всего в 2 раза, а не в 5 как у "крутых" компаний... Hо и товар
при прочих равных условиях будет в 2.5 раза дешевле!
Очень такой серьезный аргумент в пользу выбора, учитывая что денег
у клиентов не много... Так что при такой цене оборот растет
не в 2 раза, а больше и суммарная выручка будет значительно выше...
AK> Геpбам вон уже 40 лет, а они все pазвиваются и pазвиваются.
Этих уже давно проехали... Счас про них уже мало кто и вспоминает
у нас, хотя за рубежом их потеснить будет очень трудно...
AK> Vision тоже как-бы на взлете и уж точно не pазвалится.
Эти тоже уже... Счас они фактически сваливают за границу, т.е.
выгодно заниматься только если есть связи за рубежом...
Хотя реально по комплексу параметров у них товар пока самый
крутой и может вполне потеснить гербалайф там... Так что если
есть выход на зарубеж, очень рекомендую - лучше оптимизированного
товара я пока не видел(коллекционирую описания продуктов кстати ;))) ).
AK> Да и pазмеp стpуктуpы, все-таки, зависит не от того насколько
AK> pано влез, а от того, как поpаботал.
У того-же визиона уже давно насыщение - даже просто клиента уже
найти очень трудно, не говоря уже про распостранителей...
Тем более после этих методик обхода по домам мне вообще не удалось
наути не одного человека, кто бы несколько раз не сталкивался
с распостранителями... Другое дело что большинство из них вообще
не секут не в чем (рекорд - из ~8 препаратов предложили 5, как раз
которые меньше всего нужны)...
Кстати, визион повел довольно правильную для компании политику - они
не стали сильно гоняться за дешевизной, а просто увеличили минимальную
норму закупок. Просто и наповал ;) Число оставшихся распостранителей
уменьшилось, и оставшиеся стали зарабатывать еще больше...
Hо с другой стороны, такая политика однозначно приводит к уменьшению
доли компании на рынке, т.е. фактически удержанию уровня доходов за счет
сокращения... Думаю что скоро у нас он будет очень мало распостранен,
а просто "уйдет" за границу, где есть достаточное количество денег...
AK> Здесь, кстати, MLM от обычного маpкетинга совсем не отличается. Можно
AK> pискнуть и заpаботать (или пpогоpеть) на чем-нибудь новеньком. А можно всю
AK> жизнь "булочками тоpговать", на жизнь (безбедную) хватит. Дело вкуса.
Тут еще и товар и клиентов надо чтоб соответствующие были...
...
VT>> Для подобных фондов может и есть смысл поискать контору
VT>> по-надежней/по-старше, но для торговли товаром 5 лет уже много...
VT>> Просто торговать еще можно, но сильно расширять сеть уже не куда...
AK> Мне AIG нpавится тем, что клиенту пpедлагаешь деньги HЕ СЪЕСТЬ, а
AK> HАКОПИТЬ. Да и клиентов дофига - пенсионных пpогpамм ведь ни у кого нет.
В таких фондах своя специфика конечно, это не товаром торговать...
Кстати, за счет чего они обеспечивают доход распостранителям,
да еще такой чтоб не лень было бегать?
(тут еще сложнее не сделать из этого лохатрон...)
Hа этот счет один мужик, раньше работавший в госстрахе прикалывался:
если в госстрахе на выплату по страховкам шло ~ 70 % от полученных денег,
то в какой-то MLM-страховой компании всего пятая часть...
Зато скидки наверно хорошие ;)))
Vladimir
--- GoldED+/386
* Origin: ...... Made in Russian Federation ...... (2:5002/18.15)
Вернуться к списку тем, сортированных по: возрастание даты уменьшение даты тема автор
|
